在中国医药消费市场，一个长期被忽视、却高度刚需的细分领域，正在发生结构性变化。

　　

近期，国产抗ED药物爱九在主流电商平台的月度销量同比增长超过300%，并在年轻消费群体中迅速渗透。若仅从单一品牌看，这是一则亮眼的商业案例；但放在更大的产业坐标系中，它更像是一枚“信号弹”——中国抗ED药物市场，正在从“高价垄断”走向“普惠化竞争”。

　　

　　

     　　

图源：《2024年中国抗ED药物行业白皮书》

　　

头豹研究院数据显示，我国ED患病率已达49.69%，31—40岁人群高发率突破44%。然而，与庞大需求形成鲜明对比的是，长期规范治疗率不足三成。价格、疗效信任与购药隐私，构成了压制市场释放的“三重闸门”。

　　

而这一次，闸门正在被系统性打开。

　　

一、价格拐点出现：从“高毛利进口药”到“可负担治疗”

　　

在相当长的一段时间内，中国抗ED药物市场几乎等同于外资品牌市场。

　　

辉瑞的 Viagra、礼来的 Cialis 曾占据超过95%的市场份额，单片售价普遍维持在80—120元，是美国市场价格的数倍。米内网数据显示，2019年国内抗ED药物市场规模约45亿元，其中进口药贡献超过九成，但患者规范治疗率仅为23%。

　　

     　　

高价并未带来高渗透，反而抑制了真实需求。

　　

大量患者在“昂贵处方药”与“无资质偏方”之间摇摆，形成典型的“价格高—渗透率低—需求被压抑”的市场困局。

　　

国产仿制药的规模化上市，改变了这一均衡。

　　

以爱九为代表的通过一致性评价的国产产品，借助工艺优化与F2C直供模式，将单片价格下探至3—5元区间。按完整治疗周期计算，月均用药成本约40—60元，仅为进口药的十分之一。

　　

价格弹性的释放，迅速转化为市场扩容。

　　

2024年，国内抗ED药物市场规模已增长至83亿元，其中西地那非内服制剂销售额达51亿元，国产药贡献占比升至68%。这不是简单的“替代”，而是被价格长期压制的需求开始集中释放。

　　

二、信任重建：一致性评价成为“入场券”，而非加分项

　　

价格下行，并不自动等同于消费信任。

　　

过去，部分仿制药因生产标准不一、质量波动，导致消费者形成“便宜没好货”的固有认知。疗效是否可靠，始终是国产抗ED药物难以绕开的核心问题。

　　

这一局面，正在被制度性改变。

　　

仿制药质量与疗效一致性评价，被视为行业的“生死线”。该评价要求国产药在成分纯度、生物等效性、血药浓度等核心指标上，与原研药保持高度一致。未通过者，不得上市销售。

　　

以爱九为例，其在生物等效性试验中的T/R比值90%置信区间稳定在85%—115%，符合国家药监局及FDA标准。这意味着，在药代动力学层面，消费者获得的是“可被数据验证的疗效等同”。

　　

     　　

监管环境的持续收紧，进一步巩固了这一信任基础。

　　

2025年国务院发布的《关于全面深化药品医疗器械监管改革的意见》提出，将一致性评价向更多剂型拓展，并优化审评机制。与此同时，药品全流程追溯体系逐步完善，从原料采购到终端销售均可核查。

　　

在这一背景下，仿制药不再是“低价替代品”，而是在统一质量标准下的理性选择。

　　

三、渠道变量：线上化，破解了“最隐秘的消费阻力”

　　

与多数药品不同，抗ED药物的消费障碍并不完全来自价格或疗效，还有一个长期被低估的变量——隐私成本。

　　

传统线下药房的面对面购药场景，让大量患者望而却步。调研显示，超过六成患者因“社交尴尬”推迟或放弃购药，在35岁以下人群中，这一比例接近八成。

　　

互联网医疗的成熟，重构了这一消费场景。

　　

“线上问诊—电子处方—隐私配送”的闭环模式，使抗ED药物消费第一次真正实现了“低心理负担”。2024年，抗ED药物线上销售额占比已达62%，较2019年提升45个百分点。

　　

以爱九为例，其线上订单占比超过70%，90后用户贡献了近四成销量。隐私包装、无标识配送、快速问诊等服务，不是附加价值，而是决定是否成交的关键因素。

　　

高达42%的复购率，也从侧面印证了：当心理障碍被移除，真实需求会持续显现。

　　

四、从“仿制”到“仿创结合”：市场进入第二阶段竞争

　　

当价格、疗效与渠道三大门槛被突破，行业竞争正在进入新的阶段。

　　

单纯依赖价格优势的仿制药，已难以构筑长期壁垒。以爱九所属企业为代表，部分国产厂商开始向“仿创结合”转型：口崩片、复方制剂、场景化剂型等产品陆续进入研发或临床阶段。

　　

这与政策导向形成共振。

　　

国务院明确提出，鼓励通过新技术改进已上市药品，在保证安全有效的前提下提升用药体验。对企业而言，下一阶段的竞争焦点，不再是谁更便宜，而是谁更“懂使用场景”。

　　

头豹研究院预计，到2026年，国内抗ED药物市场规模有望突破100亿元，21—30岁人群的规范治疗率将提升至50%左右。

　　

更深层的意义在于，ED往往是糖尿病、高血压等慢病的早期信号。药物可及性的提升，可能间接推动相关慢病的早筛与干预，形成公共健康层面的溢出效应。

　　

结语：当消费回归理性，行业才真正成熟

　　

爱九销量的快速增长，并非偶然事件，而是多重变量叠加下的必然结果：

　　

? 价格回归可负担区间

　　

? 疗效通过制度化标准验证

　　

? 渠道消解了隐私焦虑

　　

? 消费者开始基于理性决策，而非品牌迷信

　　

这场发生在抗ED药物领域的变化，本质上是消费主权的回归。

　　

当“查一致性评价、算长期成本、比服务体验”成为常态，中国医药市场也将从“情绪驱动”走向“价值驱动”。而国产药企，正在这一过程中完成从追随者到规则参与者的角色转变。

　　

在百亿规模的抗ED药物市场中，这只是开始。