过去十年间，市场的格局在不断被重塑。以电商行业为例，整个行业并未走向集中化，反而呈现出显著的分散态势。同一个人在不同消费场景会衍生不同的需求，即便处于相同的消费场景，在不同时间节点也会产生需求变化。当这些细碎且个性化的需求汇集起来，市场格局的去中心化演变，印证了消费者多元需求催生的新兴业态正在不断分流市场份额。消费者通过点击行为与订单数据，主动倒逼整个行业进行变革，也加速了消费平权的发展。

消费平权≠品质妥协

自2017年开始，互联网电商平台加速转舵驶向下沉市场。对一二线消费者来说，不难理解“下沉”这个词。然而对广大三四五六线城市消费者而言，下沉的实质与其字面意思恰恰相反——这意味着一场席卷全国的消费升级浪潮。

第一次消费平权浪潮让下沉市场消费者以较低的价格购买到了丰富的商品。第二次消费平权浪潮则是在后疫情时代与全球经济波动叠加的背景下，消费者趋向于以较低的价格享受到，过去需要花高价才能买来的商品和服务。而鸭鸭羽绒服正是抓住第二次消费平权浪潮的典型代表。作为中国第一件羽绒服的制造者，2020年股份重组的鸭鸭羽绒服进行大刀阔斧式的改革，尊重市场分层，明确了国民羽绒服的市场定位，以性价比为锚快速席卷市场。

在羽绒原料的筛选上，鸭鸭羽绒服采用远超羽绒服合格标准，90%的高含绒量羽绒填充，在保暖性能上可以很好满足日常需求。鸭鸭黑标鹅中高端系列的鹅绒绒子含量就超过行业标准；此外鸭鸭还是全球首个签约冰岛雁鸭绒的羽绒服品牌。

从原料采购、生产过程、质量检测等各环节，鸭鸭羽绒服正在逐步完善其质量追溯体系，确保对旗下产品都有完备的质量记录，能够迅速追溯到问题的根源，并及时采取措施进行解决。

品质升级≠价格上升

“人人都有麦克风”的社媒时代下，唯有打破固有分层思维，尊重每一种需求的平等价值，才能触达到消费市场的深层脉搏，这也就是真正的消费平权。消费者不再盲目追求品牌溢价，而是以“质价比”为核心决策标准。既拒绝无品质的低价陷阱，也摒弃无理由的高端溢价，这对品牌的成本控制下的品质升级能力提出巨大的挑战，鸭鸭羽绒服恰契合了消费者当下的需求变化。

以技术降本增效，并进行品牌价值逻辑的重新定义，全新升级的鸭鸭羽绒服将极致性价比实践落地为现实。同等预算下，鸭鸭羽绒服让消费者有更多选择，或者能以更低的价格买到同等质量甚至更高质量的产品。

设计上，鸭鸭羽绒服近年来设计感大幅提升，不仅摆脱了曾经中老年风格印象，旗下有诸多产品更是登上米兰时装周，知名奢侈品大牌的设计总监就参与过其冰壳系列羽绒服的设计。消费者以极其亲民的价格第一时间买到了出自时尚潮流前沿——时装设计周，拥有知名国际品牌设计师审美与灵感的的产品。这背后是数字化底座支持下的YAYA设计平台集结全球优秀设计师力量，利用科学的分润模式充分调动了全球设计师的积极性，为品牌提供给源源不断不同风格、场景以及人群审美的设计。

在面向前端用户的触达策略上，鸭鸭羽绒服依托电商化与场景化的精准流量渠道，实现了电商平台的精准投放、场景化兴趣人群覆盖、线下门店转化承接以及私域流量的持续运营。以抖音平台为例，鸭鸭羽绒服通过建立多类型店铺矩阵，针对不同服装风格与目标穿着人群，年龄人群上分别开设了童装、女装、男装以及中老年装，风格上开设少女系列、面向30岁以上的中淑风格以及户外风格等截然不同的风格类型店铺。

店铺日常进行独立精细化运营，但参与平台大型IP营销活动时，鸭鸭羽绒服会从品牌整体层面集采流量后再进行分配，降低品牌流量采集的成本。在日常运营过程中，品牌也会基于各直播间实时转化情况，来动态调整投流预算，优化投流成本。

过去几十年，中国凭借逐渐完善，现已足够完整的供应链体系，形成了快速量产能力，以更低的成本提供同等质量以及功能的产品。而当下，以需求端驱动创新的路径，正推动中国产业带迈向更务实的发展方向，从 “规模化生产” 转向 “精准化创造”。像鸭鸭羽绒服这样扎根真实需求崛起的品牌，也将因深度锚定用户痛点，构建起更具生命力的成长逻辑。